こんにちは、ナガイです。
さて、本日２２時からは毎週恒例の
facebookライブでございます。
テーマは何かといいますと、
セールスがこわい、苦手…という方必見！
このマインドセットであなたは売れるようになる。
で、ございます。
↑上記からご覧いただけます↑
私自身、今でこそ
クロージングやセールスなどを
得意なコンテンツとしてセミナーなども
開催していますが、元々は
セールスなんてもう、並以上に苦手！
な人だったんですよね…。
例えばで言いますと、美容室の場合。
当時の私はお客さんに対して、
たった１０００円のワックスですら
売りたくないわけです。
理由はというと、
ドラッグストアならば３００円で
ワックスなんて売ってる。
私だったらそれでいいもん、と。
だからこの人も、
きっとそれで良いはずだ、と。
と、そんな風に思いながらも
それ以上の苦手な理由もありました。
それは何かというと、お客さんに
「押売りされたと思われたくない」
「欲しくないものを売られたら嫌だろうな」
そんな感じで勝手に思い込んでまして。
要は、嫌われるんじゃないか？という
気持ちが引っかかってたんですね。
でも、どうですか？
あなたもそんな風に思ったこと
あるのではないでしょうか？
でも、そんな想いを持つ反面、
自身の持つスキルや知識や経験を
・適正価格、もしくはそれ以上の価格で売れるようになりたい…
・相手の方から「買わせてほしい」と言われるようになりたい…
・お客様を騙すのではなく、納得して満足した上で購入してもらいたい…
そんな風に
ジレンマを持っている人は多いもの。
そして私自身も御多分に洩れず、
という具合に、そのような
ジレンマを抱えていたわけです。
でも、そんな私が、
あることをきっかけに
「セールスとは何か」を知り、
「セールスが楽しい！」と
感じれるようになって、気がつけば
累計約３億以上の売上に
貢献できるまでになれました。
そして、そのきっかけとは
「ある女性との出会い」だったんですね。
その方は私に
「セールスやクロージングを教えてくれた人
というわけではありません。
その方は、当時の私にとっての
お客様のような立場の人であり、
その方にかけてもらった「ある言葉」で
私は大嫌いだったセールスを
好きになることができ、さらには
そのスキルを自身のコンテンツとして
広めたいと思うようになったわけです。
セールスって、テクニックや
心理術的な部分がすごく大事です。
でもそれ以上に大事なもの、
それは紛れもなく「マインドセット」です。
マインドセットが８割です。
なんて書くと精神論のようですが
ビジネス的な考え以上に
・自己実現
・他者貢献
そのような部分がどこまで
自分の中で信念としてあるのか？
そんなところが重要なのだと思います。
なので今回はそんな
マインドセットの部分を、
私自身の経験談を元にした
エピソードゼロ的なお話を事例として
ご紹介したいと思います。
・セールスが得意ではない
・売ることに対して罪悪感を感じる
・売ること自体が怖い…
そんな方にこそ見ていただきたい、
あなたのセールスに対する考え方を
一気にひっくり返す３０分です。
怖い気持ち、不安、保身。
セールスに関わらず、
苦手意識があることって
これらの想いが邪魔をしますが、
ほんの少し見方や捉え方を変えるだけで
現実はいとも簡単に反転します。
少なくとも、私自身は
彼女のおかげで考え方だけでなく
自分の在り方すらも変わりました。
本当におかげさま、なんです。
過去の私のように、
「売りたいけど売れない、怖い」
そんな気持ちの方には
きっと役に立てると思います。
ぜひ、楽しみにしていてくださいね。
ナガイミホ
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