そうそう、先日
嵐の特番を見てましたらね、
初期の頃の映像がわんさか出てまして。
やー、もー、ほんとね。
16歳から32歳のあたりのニノの
顔面はマジで最強。優勝。とんでもない。
彼を超える逸材は今後はもう現れない…。
なんて思ってましたが、現在はすっかり
大野さんが好き、という手のひらの返しっぷり。
ほんと、自分のことなんて信用できませんね。
彼の場合は、内面の魅力なんだよな。
好きになったことで、顔も好きになった的な。
顔のかっこよさを今更ながら再発見できた的な。
外からではなく、内から好きになれるとは、
私も大人になったということか…。
とまあ、それっぽこと書いてますが
なんせここで言いたいことは
「自分のことなんて信用できねぇな」です。
というわけで、
本日もよろしくお願いしまする。
さて、ニノ、大野さんの話を出しましたが
今日はもう一人、男性の話をしよう。
私のパートナーシリーズでございます。
私には、パートナーさん、そして
クライアントさんという存在がいます。
「パートナー」さんは
組織の中に入り、戦略を共に考え
一緒に運営をしていくような間柄で、
「クライアントさん」はコンサルや
サポートなどをスポットで入る、そんな間柄。
というわけで今回は
前者のパートナーさん、久保井一禎氏のお話を。
久保井一禎さんは京都で
現在は２店舗の治療院を持つ治療家さん。
新規の次回予約率は８５％以上、
高額販売も、99万までなら喜んで
買っていただける信頼構築を得意とし、
月商800万も達成されたことがある。
そんな経験を踏まえて
現在は、いなかで頑張る治療院向けの
経営指導もされているんですが、
昨日ちょうどコンサル生のお一人から
半年間の結果ヒアリング取ったんですよ！！
いやもう、これ、すごいよ！
【茨城県のKさんの半年間の推移】
・１ヶ月のリピート：２→４（２００％UP）
・単価：６５００→９０００（１３８％UP）
・売上：去年平均170万→今年６月352万（２０７％UP）
・新規数
４月 去年２４ 今年２３（ー１人）
５月 去年２５ 今年４５（＋２０人）
６月 去年３１ 今年８１（＋５０人）
７月 去年２６ 今年４７（＋２１人）
８月 去年２４ 今年４５（＋２１人）
６月のチラシの反応率：81人/5000枚
はい、えぐいーーー。笑
しかも、
こんな結果になたにもかかわらず
去年と比べて広告費が下がったとのこと。
去年は毎月40万かかってた広告費が
今年は17万くらいしかかかってない。
え？新規81人も来てるのに？笑
なぜかというと
新規を呼ぶチラシであれば
チラシを大量に撒かなくてもいい、
というとてもシンプルな理由でした。
そんな感じで、ヒアリング後には
「久保井先生に何か悪さしてくる
ヤツ俺殴りに行きますんで」
という、ちょっと血の気混じりの喜びの声
まで頂いたほどですw
そんな感じで、自身だけでなく
コンサル生さんも結果を出している。
こう見ると順風満帆そうですよね。
でも最初「コンサルをやる」と
いう流れになった時は色々ありました。
なんせ、治療家コンサルというのは
もうこの世に需要過多なほど多い。
私は、こういう状態の例えの際によく
「二千番煎じ」なんて言うんですが、
治療家コンサルなんてまさにそう。
新参者には厳しい現状。
下手したら自尊心すらズタズタにされる。
そんな華やかそうな見た目と裏腹の茨の道。
「売上が飛び抜けて作れる」
くらいでは、注目すらされない世界なのだ。
なので、治療院コンサルになりたい、
という人から相談を受けた際、私は必ず
言うことがあり、それな何かと言うと
「２年間、何も反応がなくてもいい？」
ブログを書こうが、動画を撮ろうが
セミナーを開催しようが、
クライアントが取れないどころか
全く反応すら取れない、認知すらされない。
そんな状態に２年間、耐えれますか？
この言葉には、
そんな意味が含まれているんですね。
この話、大げさだと思いますが？でも実際
治療家コンサルをやろうとした人は
これ、痛いほどわかると思いますよ。
決して大げさ、とは思わないはずです。
で、相談者はこの話を聞くと
やはり少し躊躇されます。
2年何もない、という辛さに
耐えれる自信はなかなかないものです。
でも、そのくらいの気持ちがないと
正直持たないのは目に見えている。
正攻法では簡単には
芽が出ない環境なのだから。
そんな感じで、例のごとく彼にも
まるで釘をさすようにこの話をしました。
すると、彼は一言
「はい、分かりました」と。
いやいやいや！
ちゃんと私の話聞いてた？
そう思いましたが、その言葉の後に
「2年何も起きなくていいです、頑張ります」
そう言われたんですね。
この言葉、適当にノリで言ってるんじゃ？
そう思う人もいるでしょう。
でも私は聞いてて、あぁ違うな、と。
この人は「待てる人」なんだな、と。
単純にそう思ったわけですね。
「すぐに結果を出したい」
そんなのは、誰しも当然のこと。
だからこそ
思うようにすぐ結果が出なければ
すぐ諦めて辞めていく。
まだ何もしていないといっても
過言ではないのに。
結局は、
多くの人が「待てない」のだ。
成功するまで待てない。諦める。
そんな普通は一番難しい、
「自身が成功するまで待つ」
という言葉を彼は言ってのけたのだ。
これって、実はすごい事なんだよ…。
そんな感じで、ずーっと
ブログもほぼ毎日書いて（まずこれが出来ないよね）
着実にLINE＠の登録数も増やしていき
クライアントさんも増やしている。
決して焦らず、のびのびと、着々と。
結果、最初のクライアントさんとるの
半年かからなかった。
しかも紹介でもコミュニティ利用もない
生粋のオーガニックで。
「初めての顧客がオーガニック！？」
と周りのコンサル経験者の方々は
えらく驚かれたそうですが、
いやいや。私からしたら、丁寧に言うと
「当然じゃボケ！」なんですよ。
これが待てる人の実力なんです。
まさに当然なわけです。
ほんと、私の周り
治療家さんも治療家コンサルも
たくさんいますしいろんな人を見てきました。
ゆえに治療家コンサルという人に関しても
その辺の人よりは表も裏も知ってます。
そんな中で、現在唯一
パートナーとしてサポートに入ってるのが
この久保井先生です。
・コンサルにありがちなギラギラ感がない
・話したがりではなくヒアリング能力が高い
・誠実、真面目。単純に人間性がいい
言葉にすると普通っぽいけど
この要素のバランスの良さが
ずば抜けていい、って意外といない。
そう感じて、私の大事な大事な
「治療家コンサル枠」を彼にしました。
※同じ職業はパートナーでは一人しか取らないため
だからね、オススメよ、彼。
ほら、コンサルって偉そうな人多いでしょ？
進捗だけ聞かれて終わりって人多いでしょ？
そんなのばっかりの中、偉そうでもなく
寄り添ってくれる姿勢がある、って人は
ほんと珍しいんですよ。
それだと物足りない、なんていう人は
そういう人の高額コンサル買って
心身共にボコボコにされたらいいと思うぞ。
逆に、そのあたりが差別化というか
彼のストロングポントというか。
この「普通にみえてクレイジー」
ってところは会えばよくわかるはず。
だからこそ、ぜひ
あなたの目で確かめて欲しいのよね。
（ちなみにその日は私にも会えるよ！）←
私、先見の明には自信あります。
きっと彼はじわじわ、
先人を抜いていきますよ。
二千番煎じ。その自分の前にいる
二千人の先人をのびのび、着々と
抜いていくでしょう。
それこそ、周りが驚きを隠せないほどに。
私は、その抜いていく姿を
近くで見て楽しもうと思っています。
「当然じゃボケ」と思いながら
ワクワク、クスクス、ニヤニヤと。笑
ナガイミホ
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