こんにちは、みぃちゃんです。
さて、先週からFacebookライブを
毎週２本立てでお送りしております。
２本のうちひとつは
パソコン教室FC代表の方との対談ライブ。
そしてもうひとつは私個人のものです。
で、その個人のFacebookライブを
今週の金曜22時より開催します。テーマは
【バックエンドを確実にご購入いただくための最低聞くべき５つの質問】
でございます。
はっきり言いますと、
クロージングだけではサービスは売れません。
ていうか売れるはずもありません。
なぜなら、
事前ヒアリング、カウンセリングにて
お客様のお悩みや要望、さらには不安要素まで
全てを引き出すことによって
締めのクロージングが効いてくるので。
要は聞く力をつける必要があるわけです。
なので今回はその聞く力、
バックエンドを確実にご購入いただくための
最低聞くべき５つの質問に特化した内容で
お届けいたします。お楽しみに！
そんな感じで最近は、
毎週のライブ開催がルーティンとなり
気がつけばもう３ヶ月位やってます。
コロナ全盛期に
猫も杓子もオンライン化のごとく
「とりあえず動画で発信だァ」的な
路線に気味の悪さを感じ、
「絶対動画なんてしてやるもんか」と
強く誓ったにもかかわらずさらっと鞍替え。
まあ、これを柔軟性とも呼びますね。
とはいえ、この
「絶対動画なんてしてやるもんか」
という想い。なぜこんな風に
思ったのかと言いますと、
動画を撮るとか拡散する行為に
嫌気があったわけではありません。
嫌だった理由はただ一つで
「ファネルのない施策に意味を感じないから」
という気持ちからでした。
ファネルのない施策、なんて
無駄に横文字使っちゃいましたが、要するに
落とし所のない、目的のない、
「認知」という逃げ道の施策をする、
というのが非常に嫌だったんですね。
きっとあの当時って
・とりあえずこういう時は動画やっとけばいいんじゃね？
みたいな空気感だったり
・流行ってるし乗っとくか！
みたいな意味合いで動画とって
SNSなどに流していた人も多いはず。
それもいいと思います。
やってみる、チャレンジすることに
無意味なことなんてないから。
でも実際、あの時にやってた人で
「この動画をやる上での最終目的」
を持っていた人はど位いるんでしょうか？
最終目的、とは
・この動画を見てどんな行動をして欲しいのか？
・この動画を見てどう思って欲しいのか？
・どんな風に思って欲しいのか？
そんな最終的な落とし所を考えて
やっていた人はどれくらいいたんだろう？
という部分。
きっと、
・とりあえず撮った動画を流しておこう
・ライブやってたらいつか誰かいるだろう
・やっていくうちに方向性決まるでしょ
みたいな思いでスタートして、で、
今はもう辞めてしまってる、という感じかな？と。
そう。
「目的のないこと」
「落とし所のないこと」
は、見る側からもなぜ見ないといけないかが
わからないし、そして何より
やる側もテンションだけでスタートしてるから
結局続かない、飽きてしまうのです。
だから嫌だな、と思っていたんです。
流行りごとに振り回せれて何も残らない、
そんなことが。
先ほども書きましたが
「認知」という逃げ道があれば
反応のない施策も正義になります。
実際、認知活動も重要。
それがないと販促は成り立たない。
けど、目的のない状態で、さらに
ノリと勢いだけでやったものに
後から言い訳のように「認知になったはず」
で終わっていては、また同じ過ちを繰り返す。
これは私自身も本当に陥りやすいからこそ
気をつけていることです。
認知に逃げてはいけないし、何より
目的のない施策に流行りに乗っただけで
やったうえに、さらに飽きてしまって
無駄にしてはいけないな、と。
と、そんな感じで
思ってやっていなかった動画（ライブ）
ですが、今３ヶ月以上も続けられているには
目的を持ってやっているから、です。
実際、私は自身のセミナー誘導と
自身の認知度アップを平行に
ライブを行なっていますが、
今となってはブログ以上に良い仕事してくれる
素晴らしい媒体だと思っています。
「目的」と「やり方」と「やる意味」。
この３つがわかれば結果も得られるし
ゆえに続ける理由もできる。
だからこそ、ファネルのある施策しか
やれない、というか
そもそも続けられないとも思います。
まとめますと、
「目的のないことしたくない」
という単純な話を小難しく
書いてみただけでしたね。あらあら。
なんせ、目的や落とし所を
わかってる施策ってちゃんと続きます。
何より結果が目的があるゆえに
出やすいのでやる気にさせてくれます。
なのでやりがいも持てるはず。
やるならとことんやりましょう。
目的や落とし所を持って。
じゃないと結果無駄な労力になってしまうから。
それは、頑張ってやっていた自分を
報ってあげれないことだから。
ナガイミホ
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