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私、コンサルや教える仕事を
第2のビジネスとして始めたい方の
サポートも生業としてしてるんですが
その際のゼロイチ、の前の、
「見込み客集め」についてのお話を
今日のライブお話します。
コンサル、サポートの
フロントエンドで最初に思いつくのは
「コンサルを無料でやります」とか
「コンサルをモニター価格で」みたいに
やりがちなんですが、これって
なかなか仕事取れないんですよね。
残念ながら。
で、その仕事が取れない理由と
対処とベストなアイディアについて
お伝えいたしますので
楽しみになさっててくださいー。
で、ここまで書いたので
ちょっとだけネタバレしますと。
先ほどにも書きました
フロントエンドでやりがちな
「コンサルを無料でやります」とか
「コンサルをモニター価格で」ってやつ。
なんていうか、これしかしないよね。
ってくらいこの方法でしか
フロント思いつかないって人、多いです。
そりゃそうですよね。
コンサル、サポートを売りたいんだから
それを体験いただかないといけない。
だから、それを無料、もしくは
低価格でご案内して体験してもらったら
お互いにとっていいじゃない。
そんな風にも思いますしね。
でもそれ、
そもそも間違ってますよね。
「お互いにとっていいじゃない」
そんな風にこちらが思った提案でも
相手にとっては「よくない」から
スムーズに売れないわけです。
ではその相手にとっての
「よくない」とは一体何なのか？
ここですよ、ここ。大事なとこは。
高額のサービスを安くで受けれる。
こちらとしてはとんでもなく
良い提案。でも相手にとっての
「よくない」となる理由。
それはひとえに
「価値がよくわからないから」
そして、さらに言うと
「まだ信用がない状態だから」
これです。この２つが正体です。
そりゃそうですよね。
当たり前の話ですが、人は
価値がわからないものには
無料であっても欲しいと思わない。
むしろ、お金をもらっても
いらないとすら思う。
そうなんです。
買い手になるとわかるんです。
でも、自分が売り手になると
その部分がぼんやりしちゃうのよね。
コンサル、サポートのフロントエンドで
バックエンドのサービスを無料や低額で。
もちろんこのパターンでも
売れることはありますよ。
でもそれは、その人がすでに
ビックネームである場合ね。
その業界では顔が売れてる、
実績がしっかりある、そんな人は
このパターンでも十分フロント取れます。
でもそれは
「信用」がすでにある状態だから。
価値がよくわからなくても
有名であることや実績があることで
信用していただくことができるので
売れると言うことです。
ね。だから大変なのよ。買い手の方に
「価値がよくわからない」
「まだ信用がない」
この２点を乗り越えて
フロントエンドを購入して
いただくということは。
じゃあどうすればいい？
となると、この２点を
獲得する努力も必要だけど、
そこはこのブログのテーマでもある
「弱くても勝てます」ですよ。
「価値がよくわからない」
「まだ信用がない」
そんな状態でも自分を選んでもらえる、
そんな状況を作る必要があるわけです。
なのでその辺りを今夜２２時からの
FacebookLiveでお伝えします。
https://www.facebook.com/watch/?v=390864322305469
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これはね、目からウロコよ。
フロントエンドと言う考え方を
改めて考え直しちゃうと思います。
ぜひね、お時間作って
みてくださいな。３０分くらいだし。
どんな意気揚々と始めた
セカンドビジネスでも
最初から見込み客が集まらない、
全然売れない、だと気持ちは落ち込むもの。
まずは一歩、進むこと。
ゼロイチを作れるまで、頑張ること。
それまでは何をどれだけしてても
何もしてないのと同じです。
まずはこの第一歩が
少しでも早く上手くいきますように。
最初の熱い想いを持ったまま
気持ちが折れずに前に進めますように。
ナガイミホ
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10月19日(月)10時〜12時
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