無料の時点で手の内どこまで明かすべき？

こんばんは、ナガイですー。
がおーーー。

というわけで、
本日もよろしくおねがいいたします。
（すいませんね、雑で…。）





そうそう、最近はこちら
コンサル・サポートの始め方講座が
立て続けだったんですがその時頂く質問で
ブログやメルマガで価値提供する際、
やり方の答えは出さなくてもいいのか？
みたいなのをよくもらいます。

要は、無料の価値提供の時点で
手の内明かすのはこちらとしては
不利になる事のような気がする、
という事ですね。

うん、わかる。
無料の価値提供の時点で
答えを出すなんてそもそも勿体無いし
そこで出しちゃうと本商品の価値が
下がるような気がしちゃうというか。





わかる。気持ちはわかるんだけどね、
それでも私はハッキリ、こう言います。
「全部出しちゃってください」と。

「ええっ！？でも…」と
躊躇するお気持ちもわかります。
でも、これには理由があるんです。
しかも３つも。

なのでこの３つの説明を
今からしていきますね。





まず１つ目
「ツールだけではできない」
例えば、その問題はこのツール（武器）で
解決できますよ。そんなことを書いてしまうと
ほぼ答えを書いてしまっては、
自分の存在はもう用無しなのでは？
と思うこともありますよね。

でも、大丈夫です。
人はツールを知ったところで、
使い方が分からなければやりません。
でも不思議なもので、知ったことで満足感を
えてしまうということがあります。

なんだかダイエット食品に似てますね。
手に入った時点では痩せていないのに
安心感を買ったような、そんな気持ち。

なので、結局はツールを教えたところで
実際にできないから渡しても損はない、
というのが１つ目。





そして２つ目は
「やり方が分からなければできない」

あれ？先ほどと似ていますね。
先ほどは使い方が分からなければやらない、
というところでツールがあってもしない。
が結論でしたが、ここをもう少し深掘りすると
「やり方を教えてもやらない」という
ところでしょうか。

こちらがいくら
わかりやすく伝えようとしても
相手が理解しようとする体制でないと
それは自身のスキルにはなりえません。
これを私は咀嚼力、と呼んでますが
こちらからの発信以上に相手方の
理解しようとする姿勢が合わさらないと
情報は正しく伝わりません。

そういう意味で２つ目は
「やり方が分からなければできない」
ちょっと深いですね（そうかな？）





そして３つ目。
「やらなければいけない理由がないからやらない」
もうね、これが一番大きい。

無料の価値提供でやり方の答えや
重要な情報を流すのはちょっと…
と、いうのはわかりますが、実は
無料だからこそ相手が真剣ではない、
という表裏一体の問題があります。

そもそも無料で得れる情報で
本気で取り組める人って、
むちゃくちゃ少ないんです。
むしろセンスがあるというか。

そんな人はそもそも悩んでないというか。

人はやるべき理由がないと動けない生き物で

失うものがない状態では本気になれない生き物。

失うものがお金か時間か大切な人なのか、

それは人それぞれだけど、

それらのトレードオフのリスクを抱えて

やっと動ける人がほとんどです。

なので、無料の情報で本気でやれる理由を

見いだせない人が多い、というのが３つ目。

とまぁ、そんな感じで書いちゃうと

逆に全部出す必要すらないんじゃね？

とすら感じてしまいますね。

違うよーーー、違うよーーぅ。

それでもその「やらない」というモードを

超えないといけないからこそ

出す必要があるんだよーぅ！

そして見る側も

そんな「やらない」モードでも

本気にさせてくれる人を心の奥底で

探しているんだよーーぅ！！

というわけで、
無料の価値提供の時点では是非
答えも手の内も出しちゃってくださいね。

むしろ、出さないといけない。

無料の時点であっても

全部、出さないといけない。

もったいぶったところで

相手には何も響かないし

本気にさせることもできないから。

心のどこかで頑張れない自分を
本気にさせてくれる人を探してるんだから
それに応えないと、ね。

ナガイミホ

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